三、社会赞助的步骤

（一）进行赞助研究

社会赞助可以由组织主动选择对象予以支持，也可以在接到请求后再作出反应。究竟采取哪一种形式，要进行赞助研究后才能决定。赞助研究应该从本组织的公共关系目标出发，调查外部需要赞助的社会公益事业情况，从而制定出本组织的赞助方向、类别、项目和形式，并拟定社会赞助的基本政策，来考核外来要求赞助的项目，指导以后的赞助活动。一般情况下，要组织一个专门的赞助审查委员会（小组），负责对赞助项目的意义、内容、形式的审查，进行赞助成本和赞助效果的综合分析，以保证组织和社会同时受益。在赞助研究中要防止只花钱、不看效果和各种赞助活动互不关联，离本组织总体赞助计划主题太远的现象，让赞助活动成为真正意义的公关活动。

（二）制订赞助计划

在赞助计划的基础上，由赞助委员会（小组）根据赞助的方向和策略制订一个完整的赞助计划。赞助计划包括年度计划和项目计划，既有一年中的总体设想，也有具体活动内容，包括赞助的宗旨，赞助的范围，赞助的项目，赞助的形式，赞助的预期效果，赞助的经费预算等。具体项目的赞助计划要求详尽，可以操作，并且与赞助研究的结论相一致。制订赞助计划一定要从实际出发，量力而行，不要打肿脸充胖子。同时要控制费用开支，杜绝浪费现象。

（三）赞助项目的审核和认定

为了使赞助活动更为有效和符合实际，对某一具体的赞助项目要组织论证和审核。论证的内容包括：贺助的目的和意义，赞助内容是否适宜，赞助范围是否恰当，赞助项目是否可行，赞助时机是否适当，赞助费用是否合理等。在审核时，要从年度计划的总体要求出发，确定具体项目的实施是否必要，最后由公关部门负责人或组织的领导者认定。

（四）落实赞助活动

赞助活动不是捐赠一些钱物就完成任务了，而是要具体落实活动的安排。要派公关人员与赞助单位进行联系，签定赞助协议，商讨在赞助活动中如何扩大组织的影响，组织名称或标记出现的时机、场合、频率和时间长度，如何举办赞助（捐赠）仪式等等。在落实赞助活动的过程中，同样有一个公关策划的问题，要充分运用各种有效的公共关系技巧，尽量扩大社会影响，提高组织的知名度。如某市东宝针织内衣有限公司赞助本市足球队赴省参赛，临行时该公司在火车站广场举行隆重的“为足球健儿壮行”仪式，当场赠送队员每人两套球衣，将赞助款10 万元交给队长，并敬酒祝贺球队凯旋而归。此举成为该市重要新闻，其效果远远超过了赞助活动本身。

（五）测定赞助效果

每次赞助活动结束后，都要根据具体项目赞助计划逐项对照检查，确定若干指标，以量化方式测定效果的优劣，如信息发送范围、公众知晓率、信息延续时间等，有些可以通过公众反应来模清情况。检查测定后要写出分析报告，总结成绩，指出不足，查找原因，并归档存储，为以后的赞助活动提供资料。