人力资源老鸟 六大模块 招聘人才画像的建立和使用

招聘人才画像的建立和使用

人才画像特质 分值 评判标准
驱动力 1分 在工作业绩上有基本的自我要求,能达到公司主管等制定的基本业绩目标
3分 以结果为导向,在工作业绩上有成长,希望通过销售工作改变自己,获得财富积累等个人中期目标
5分 具有清晰的个人职业生涯规划,不仅希望在工作业绩上有成长和突破,也希望自己的能力素质上不断提升,寻求自我成长,挑战自我极限,希望通过销售工作实现自我价值
目标承诺 1分 设置只需付出较少努力就能达到的目标,目标易变,对于更高的目标采取无所谓的态度
3分 设置的目标有一定的挑战性,尽可能地去实现目标。具有一定的目标导向意识,但在遇到较大困难时,会对自己能否实现目标产生怀疑
5分 设置的目标有较大的挑战性,内心高度认同自己承诺过的工作目标,具有强烈的目标导向意识,能为目标的实现持续坚持做各种尝试,愿意付出超常努力实现目标
职业认同 1分 认为销售工作只是自己谋生的方式,不值得过多投入,在有可能的情况下会选择转行
3分 认为销售工作能带来多种收获,值得为它付出努力,自己是适合做销售工作的,在工作中获得了一定的乐趣
5分 认为销售工作收获很多、充满挑战和乐趣,通过销售工作不仅能为自己积累财富,也能为他人创造价值;自己已经做好准备投身于销售事业,并愿意将这份工作介绍给其他人
学习与思维 1分 用常规方法获取有限的客户相关信息,不善于通过对各种信息进行分析综合、比较和推理,获取有价值的线索;不善于从自己或同事的销售成败经历中总结出销售规律和技巧
3分 具有更多的信息来源,尝试利用各种方法来获取有利于工作的信息;能通过对自身实践的反思和与他人交流等方式,总结掌握销售规律和方法技巧
5分 能通过各种信息渠道准确、快速地获取和处理自己需要的信息;能快速适应公司政策、市场、客户的变化;善于对工作中的各种问题进行综合分析,发现问题的共性与差异,抓住问题的本质
沟通影响力 1分 能理解他人的言语表述,也能注意到非言语信息等,但往往忽视细节,不能准确领悟言下之意,不能做出适当回应
3分 能综合利用言语和非言语信息,把握对方的意图;注意倾听,并能清楚地表达自己的想法;能运用印象管理技巧,塑造专业、值得信赖的形象,获得客户信任
5分 能积极倾听,主动进行换位思考,体察和理解别人的情绪和想法,对客户的表达内容能快速把握要点和本质;善于营造积极的沟通气氛,表述问题思路清晰、富有条理性、逻辑性和感染力
情绪管理与压力

应对能力

1分 遇到压力和挫折时容易消极、回避或退缩,有时会将消极的情绪带到工作中;缺乏应对压力的技巧
3分 遇到压力和挫折时能及时调整心态,基本掌握了压力应对技巧;注意控制自己的情绪
5分 具有良好的心态,能正视和处理各种压力事件,熟练运用各种技巧调节自己的情绪,遇事沉着理性
韧性与勤奋 1分 工作中遇到困难容易放弃,缺乏持之以恒的决心和毅力,喜欢走捷径,不愿意花过多的时间工作
3分 工作勤奋踏实,能坚持做好销售工作中的每个环节,但遇到较大困难时不能坚持到底
5分 工作中遇到困难不轻言放弃,总能以持之以恒、吃苫耐劳的精神对待工作中出现的问题;能承受高强度、高密度的工作量,并愿意为销售工作付出大量的私人时间
外向与亲和力 1分 不回避他人,愿意与人接触,与人相处感觉自如,容易与比较类似或者对自己友好的人建立关系
3分 具有较强的亲和力,热情对待他人,愿意与人分享自己的想法和感受,能被大部分人较快接受,很快地和他们建立友好关系
5分 乐于与他人沟通,主动和他人分享自己的观点和感受,善于调动他人情绪,有很强的感染力,能快速地和不同类型的人建立友好关系
本文来自网络,不代表人力资源老鸟立场,转载请注明出处。

作者: 小胖鱼

上一篇
下一篇

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

联系我们

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮箱: 79895661@qq.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:00,节假日休息
关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部