四、竞品楼盘招聘话术
1、开场白:*先生/小姐,你好,欢迎来应聘我们公司的销售岗位,本着对双方负责的态度,能不能就你过去的一些工作经历,跟我们简单介绍一下自己。
2、为什么考虑想要换工作呢? 3、谈一下之前工作中认为比较成功的营销方案是什么? 4、根据什么制定和分解年度营业目标?
(了解对方思维的创造性和对工作的感悟能力,以及对本业务发展趋势的把握程度) 5、您认为营销工作的难点或挑战在什么地方? (以此判断对方能力处于什么层级) 6、喜欢安逸的工作还是具挑战性的工作?如何看待加班和工作压力 (观察对方的抗压能力和心态)
7、在以前的工作中,遇到过什么困难,是怎么解决的?
(解决问题的方法固然重要,关键的是分析、判断时的思路和考虑过哪些因素)
8、你觉得你和你的直接上级的差距在哪里?你的上司和同事怎么评价你?你认为评价准确吗?
(观察求职者的自我认知和对别人评价的态度)
9、从一个熟悉的环境转入陌生的环境,你会怎样努力去适应?大概需要多久?
(判断对方的适应能力和应变能力)
10、自己性格的优缺点及工作存在的不足 (观察对方是否敷衍)
11、对未来工作的期望和目标 (有计划的人才是真正有进取心,但要看对方所描述的是否适合本职位,或是否适于本阶段的本岗位工作)
★ 如果在面试过程中,对认为初试比较附合要求的人选 面试官:非常的好,今天就先到这里,经过对您一个初步的了解,我感觉到你非常适合我们公司,首先,恭喜你通过我们的初试,如果没有问题我将给会给你安排进一步的复试,感谢你能来参加我们的面试,谢谢! ★ 如果需要考虑,或者PASS 的 面试官: 好,今天先到这里,现在只是初步的了解。如果你通过初试,我们会尽快通知你,感谢你能来参加我们的面试,再见! 【注】如果面试当中有人问道薪资、工作内容具体问题,回答要简洁,要学会转移话题。 面试官:反问他:这是你目前最看重的吗?你的期望值是多少呢? (然后将他的薪水记录下来,这样应聘者会感觉到受尊重) 然后告知他:我想这个不是问题,如果你通过复试,薪资这块可以做进一步的沟通!