结构化面试的第三步：面试关键点及问题选择

结构化面试的核心点是精心的设计及预先的问题设置。针对面试，可能问到的问题：稳定性(是否本地人，或已经定居当地)；成功案例分享，如何定义成功？列举工作中常用的销售方法和学术推广技巧，判断候选人思维及灵活度。

1. 胜任能力，面试官最关心的问题

工作思路要整理清楚，工作前做了哪些准备工作，怎样开展工作，如何确定目标，为了达成目标做了哪些具体的事情，为什么做这些事情，达到了怎么样的成果。

2. 工作分析能力 ，第二关心的问题

如何分析工作现状，基于什么标准对工作进行分类，自己工作定为是什么，竞争对手产品的市场情况，同类产品各自的市场占有率。（这块需要细问，数量，占有率的具体数据，形成目前市场份额的原因，各自产品的优势等）。

3. 结果导向，一定要有非常强的结果导向

过去做的每一件事情是否是为销售结果服务的，为了达到结果付出过怎么样的努力，做每件事情的目的是什么。

4. 勤奋度，勤奋度非常重要

工作频率，每天工作安排，是否按时完成工作量，如，销售人员手上客户数量以及多少时间能拜访一轮等。对达到目标的执着程度，勤奋体现在工作的各个方面。