结构化面试的核心点是精心的设计及预先的问题设置。针对面试，可能问到的问题：稳定性(是否本地人，或已经定居当地)；成功案例分享，如何定义成功？列举工作中常用的销售方法和学术推广技巧，判断候选人思维及灵活度。

1. 胜任能力，面试官最关心的问题
   工作思路要整理清楚，工作前做了哪些准备工作，怎样开展工作，如何确定目标，为了达成目标做了哪些具体的事情，为什么做这些事情，达到了怎么样的成果。
2. 工作分析能力，第二关心的问题
   如何分析工作现状，基于什么标准对工作进行分类，自己工作定为是什么，竞争对手产品的市场情况，同类产品各自的市场占有率。（这块需要细问，数量，占有率的具体数据，形成目前市场份额的原因，各自产品的优势等）。
3. 结果导向，一定要有非常强的结果导向
   过去做的每一件事情是否是为销售结果服务的，为了达到结果付出过怎么样的努力，做每件事情的目的是什么。
4. 勤奋度，勤奋度非常重要
   工作频率，每天工作安排，是否按时完成工作量，如，销售人员手上客户数量以及多少时间能拜访一轮等。对达到目标的执着程度，勤奋体现在工作的各个方面。
5. 工作数据，数据说明业绩
   上级领导都非常关注数据。面试是要问得会非常细，每个工作数值方面的具体数字，主要增量是什么样的客户贡献的，原因是什么？
6. 关键节点，问得非常细

具体负责的工作，针对具体负责过的工作的具体情况。工作其他各种相关关键节点情况，工作中遇到的关系。

7. 沟通和交流的能力

这方面要关注真实情况，只要这个候选人能够把自己想要表达的东西清楚说明白就可以了，所以可以告知一下候选人自信，条理，善于用第一，第二，第三这样的总结性语句使得说话时候条理清晰。

8. 离职原因

关于离职原因的询问是考量求职动机和进来后是否稳定，包括家庭情况的询问也是基于这样的原因。考虑加入公司的原因等。

9. 职业形象

务必告知候选人要正装参加面试，展现职业的形象，面试不要迟到是最基本的礼仪。如果临时有事不能参加面试，要打电话给HR或者猎头告知原因。