二、“你最难忘的成就是什么？”

我们要找出的答案是，应聘者心中最最看重的东西是什么？他最看重的东西和我们公司 的这个职位有关系吗？我曾经面试过一个多年从事秘书工作的应聘者，打算改行，到我们公 司广告部来工作。她被问及这个问题时，却详细地讲述了她为市场部门编写广告的经过。这确实吸引了我的注意力。虽然我知道，相对于其他有着多年从事广告工作的竞争者来讲，她的条件确实不占有任何优势。但她却让我相信她最看重的，正是我们公司的这个职位所需 要的。如果不能够做到这一点的话，就是说如果一个多年从事广告工作的应聘者，最看重的却是她在某次兼职销售员工作中的成就的话，我们将有理由将他拒之门外。此外，应聘者如果能够进一步思考为什么他会取得这些成就的话，我们就更应该重视这个人了。例如这样的回答：

“我停下来倾听顾客的需要，而不是一味的试图卖掉它们。”

“我意识到我需要了解更多的知识，因此我参加了一个税务研讨班。” 从类似这样的回答中，我们可以看出，对方不是盲目地横冲直撞，而是经过深思熟虑后才向目标迈进的。通过经常审视自己的缺点，他能够更好地找到克服他们的方法。相比“我终于做到按时起床、按时上班了”、“尽管我每天都要工作，我仍然成功地在一个星期内把上司的所有信件打完了。”之类的回答，我们还有什么理由不选择这些能够很好的分析自己的人呢？