一、“经济人”与“X 理论”

“经济人”又称“实利人”。美国麻省理工学院教授麦格雷戈率先提出了这一概念，并把对企业员工的这种看法概括为“X 理论”。“经济人”实际上是从享乐主义的观点出发，把人的一切行为都看成是为了最大限度地满足一己私利，争取最大的经济利益，工作是为了获得经济报酬。“经济人”的假设风行于20 世纪初到30 年代的欧美企业管理界。

在X 理论的基础上，必然导致严密控制和监督式的管理方式，其主要特点如下：

1.管理的重点在于提高劳动生产率，完成生产任务，而不考虑人的感情。

2.管理只是少数人的事，与广大工人群众无关。工人的任务就是服从指挥，努力生产。

3.在奖惩制度上，主要依靠金钱来刺激工人的积极性，同时对消极怠工者采取严厉的制裁措施，实行的是“糖萝卜加大棒”的政策。X 理论对我国的企业管理有一定的借鉴意义。我国企业界在十一届三中全会以后，为了贯彻按劳分配原则，恢复了奖金制度，在精神奖励之外，又增添了调动工人积极性的物质奖励手段。这无疑是必要的。但在一个时期里却出现了滥发奖金的不良倾向。少数企业管理者甚至视金钱为万能，以为靠金钱便能解决一切问题，甚至连职工的思想问题也企图用经济手段解决，但在管理实践中却碰了壁。